2021年興成閱見新(xīn)中式蓄勢待發，成為(wèi)市(shì)場(chǎng)最火(huǒ)熱的加盟品牌，目前簽約門店(diàn)數近50家。作(zuò)為(wèi)紅(hóng)木家具十大新(xīn)中式品牌、騰訊家居紅(hóng)木新(xīn)中式優選品牌，興成閱見在設計、空間(jiān)、營銷、服務(wù)等多個(gè)環節獨具特色。

  本期騰訊家居品牌訪談走進興成閱見新(xīn)中式，對話(huà)興成閱見總經理(lǐ)、90後“少帥”——張權成，一(yī)起來(lái)探秘興成閱見品牌背後的故事(shì)。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：張總您好(hǎo)(hǎo)，非常感謝您接受我們騰訊家居的采訪，那麽首先我們想了(le)解的是興成閱見新(xīn)中式創立的初衷是什(shén)麽呢(ne)？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：在我的理(lǐ)解中，傳統的古典家具現(xiàn)在已經在走下(xià)坡路(lù)，古典家具企業能(néng)有三條出路(lù)：第一(yī)條就(jiù)是做整裝，讓你的硬裝去适合你的家具，第二是做新(xīn)中式，讓你的家具去适應現(xiàn)在的一(yī)個(gè)現(xiàn)代的一(yī)個(gè)裝修需求，第三是做收藏級别的家具。

  我們為(wèi)什(shén)麽選擇做新(xīn)中式家具？從産品的角度來(lái)說(shuō)，我們其實做的不是紅(hóng)木家具，而是新(xīn)中式家具，因為(wèi)我們用的材料不僅僅是紅(hóng)木，在其他材料上(shàng)也(yě)投入了(le)相當的關(guān)注，比如(rú)說(shuō)在軟包、大理(lǐ)石、玻璃、收納系統甚至燈光，所以我們用的材料是非常多元化(huà)的，我們在設計、生(shēng)産、銷售的各個(gè)過程中都是秉持了(le)這(zhè)樣一(yī)種理(lǐ)念。我們賣的其實不是紅(hóng)木家具，而是一(yī)個(gè)整體(tǐ)的空間(jiān)，我們是通過硬裝、軟裝、家具，去一(yī)體(tǐ)化(huà)的呈現(xiàn)這(zhè)樣一(yī)種空間(jiān)氛圍，通過這(zhè)種空間(jiān)氛圍去真正打動消費者内心，相當于我們賣的不隻是家具，而是一(yī)種新(xīn)時(shí)代生(shēng)活方式。

  【興成閱見新(xīn)中式的東方美學生(shēng)活空間(jiān)】

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：你剛剛也(yě)有提到我們在空間(jiān)上(shàng)的一(yī)個(gè)打造，我們也(yě)知道興成閱見今年上(shàng)半年新(xīn)展廳也(yě)正式面市(shì)，我們興成閱見2019年才真正的創立，在不到兩年的時(shí)間(jiān)，目前已經有47家專賣店(diàn)，也(yě)是迅速走紅(hóng)市(shì)場(chǎng)的一(yī)個(gè)品牌，你能(néng)跟我們簡單的介紹一(yī)下(xià)我們興成閱見獨特的優勢嗎(ma)？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：我們一(yī)直在關(guān)心思考實際消費者的訴求，第一(yī)點比如(rú)說(shuō)多元化(huà)，我們有一(yī)款三色，12個(gè)産品系列包括：如(rú)園、錦華、錦繡、博雅、明德、尚喜、今至、靜觀。。。等等，光沙發就(jiù)有12款，都是原創設計，包括客、餐、卧、書、茶，我們能(néng)夠給消費者提供4320種組合，然後第二點就(jiù)是體(tǐ)面，體(tǐ)面其實是一(yī)種剛需，對于消費者來(lái)說(shuō)沒有任何能(néng)夠比得上(shàng)的，比如(rú)說(shuō)他的客人(rén)到他的客廳，誇一(yī)句他的沙發好(hǎo)(hǎo)看。

  所以說(shuō)我們在設計過程中就(jiù)會去想，到底是什(shén)麽樣的沙發造型能(néng)夠滿足消費者的這(zhè)一(yī)種剛需，然後是在工藝上(shàng)面，興成紅(hóng)木是27年的紅(hóng)木家具廠，工藝肯定是毋庸置疑的，總結我們剛剛的一(yī)個(gè)你的問題的回答(dá)，其實我們興成閱見的獨特的優勢就(jiù)在于我們是有精細化(huà)的一(yī)個(gè)設計，然後豐富化(huà)的一(yī)個(gè)産品，包括27年的一(yī)個(gè)這(zhè)種工藝的鍛造。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：我們也(yě)知道這(zhè)幾年，我們的經銷加盟模式，特别是我們傳統的經銷加盟模式是越來(lái)越疲軟，越來(lái)越走下(xià)坡路(lù)，但(dàn)是剛剛你也(yě)有聊到，我們興成閱見新(xīn)中式這(zhè)幾年銷加盟越來(lái)越火(huǒ)熱，特别是你們也(yě)打出了(le)一(yī)個(gè)口号，就(jiù)是讓我們的經銷商(shāng)能(néng)夠三個(gè)月(yuè)(yuè)回本，我想知道我們興成閱見新(xīn)中式，為(wèi)什(shén)麽會有這(zhè)樣的自信？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：應該說(shuō)非常關(guān)鍵的一(yī)點就(jiù)是，我們非常善于站(zhàn)在經銷商(shāng)的角度去考慮問題，首先我們的産品從設計到生(shēng)産，産品本身(shēn)屬性就(jiù)是極緻性價比，沒有經銷商(shāng)就(jiù)沒有工廠，我們是站(zhàn)在經銷商(shāng)的角度去，考慮一(yī)個(gè)開店(diàn)成本，大城市(shì)開小店(diàn)，小城市(shì)開大店(diàn)，我們上(shàng)樣的話(huà)以展廳氛圍為(wèi)主，絕對不會因為(wèi)多賣貨，而去犧牲一(yī)個(gè)展擺場(chǎng)的效果。

  後期的話(huà)我們肯定會以運營為(wèi)主，招商(shāng)為(wèi)輔，在培訓支持方面加大力度，無論是從産品知識又或是銷售技巧。在新(xīn)中式的文化(huà)方面，我們都會加大培訓的力度，讓我們的專賣店(diàn)的導購(gòu)、店(diàn)長一(yī)起去成長，我們會有到店(diàn)幫扶的這(zhè)麽一(yī)個(gè)計劃，幫助經銷商(shāng)到一(yī)線銷售現(xiàn)場(chǎng)去解決問題，能(néng)夠實實在在的去了(le)解終端銷售過程中會出現(xiàn)什(shén)麽樣的問題，幫助他們解決現(xiàn)場(chǎng)一(yī)些(xiē)實際的問題，這(zhè)兩點都是為(wèi)了(le)提高我們銷售的一(yī)個(gè)轉化(huà)率。

  然後如(rú)果說(shuō)沒有客流的話(huà)，再高的轉化(huà)率都是空談，所以說(shuō)我們後期也(yě)會把重心放(fàng)在引流方面，到時(shí)候會以小視(shì)頻加直播的形式，讓我們各專賣店(diàn)在當地城市(shì)，全網的各個(gè)渠道進行宣傳，擴大興成閱見新(xīn)中式在本地的一(yī)個(gè)影響力，我們不能(néng)保證每個(gè)專賣店(diàn)都賺錢(qián)，但(dàn)是能(néng)保證每個(gè)專賣店(diàn)他都不虧錢(qián)，幫我們的經銷商(shāng)解決他們的流量，同時(shí)也(yě)解決他們的一(yī)個(gè)轉化(huà)率，我也(yě)相信這(zhè)也(yě)是為(wèi)什(shén)麽我們有底氣能(néng)夠打出，讓我們的經銷商(shāng)三個(gè)月(yuè)(yuè)回本。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：我們也(yě)知道的話(huà)，其實今年的整體(tǐ)的市(shì)場(chǎng)确實并不是說(shuō)特别景氣，但(dàn)是我們興成閱見還是就(jiù)是說(shuō)各方面動作(zuò)都一(yī)直在進行中，包括我們的新(xīn)展廳，也(yě)是我們今年上(shàng)半年剛剛打造，耗費了(le)比較大的一(yī)個(gè)資金(jīn)，我也(yě)想知道2021年興成閱見具體(tǐ)還有哪一(yī)些(xiē)這(zhè)種大的動作(zuò)呢(ne)？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：2021年我們在硬裝軟裝、軟包、産品上(shàng)面都做了(le)非常大的革新(xīn)和升級。硬裝上(shàng)面我們請了(le)非常優秀的地産設計公司來(lái)與我們合作(zuò)，然後軟裝上(shàng)面我們也(yě)是售樓部和樣闆間(jiān)的軟裝設計師來(lái)設計，在産品上(shàng)面我們不僅推出了(le)新(xīn)的輕奢系列産品，同時(shí)在軟包上(shàng)面也(yě)花了(le)非常大的功夫去研究，軟包上(shàng)面無論是面料的選擇、顔色的搭配、軟包的坐感和造型，甚至是車線，我們都花了(le)非常大的功夫去研究、去優化(huà)。

  在生(shēng)産上(shàng)我們也(yě)會發揮我們工廠獨有的優勢，工藝方面，我爸從業37年重新(xīn)再出發，把辦公室搬到工廠，狠抓質量，狠抓工藝細節；在數字化(huà)方面，我們從訂單管理(lǐ)系統到倉庫管理(lǐ)系統、生(shēng)産管理(lǐ)系統、一(yī)物一(yī)碼系統，我們都做了(le)全面的規劃，以一(yī)物一(yī)碼系統舉例，我們想要做的事(shì)就(jiù)是說(shuō)讓每一(yī)件産品都打上(shàng)一(yī)個(gè)二維碼，作(zuò)為(wèi)産品的一(yī)個(gè)身(shēn)份證，所有的人(rén)隻要掃這(zhè)個(gè)二維碼就(jiù)能(néng)知道，這(zhè)個(gè)東西(xī)是在各個(gè)環節上(shàng)是誰做的，在什(shén)麽時(shí)間(jiān)做的，所以說(shuō)這(zhè)樣子(zǐ)我們能(néng)夠做到一(yī)個(gè)全面的質量管控，在發生(shēng)售後問題的時(shí)候，我們能(néng)夠找到問題的根源在哪裏，然後從終端去反饋一(yī)個(gè)需求，然後到工廠我們再做進一(yī)步的改進，這(zhè)樣才能(néng)夠全面的把控質量管理(lǐ)。在自動化(huà)方面，我們也(yě)投入了(le)非常大的精力，木工機械自動化(huà)生(shēng)産，超前的打磨和油漆的自動化(huà)方面，我們都做了(le)非常大的努力。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：我也(yě)聽(tīng)說(shuō)我們興成閱見在8月(yuè)(yuè)份會有一(yī)場(chǎng)大的活動，你能(néng)跟我們簡單的分(fēn)享一(yī)下(xià)我們這(zhè)一(yī)場(chǎng)活動嗎(ma)？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：8月(yuè)(yuè)13号這(zhè)個(gè)活動，我們會以興成閱見品牌内訓會的一(yī)個(gè)形式展開，我們希望我們興成閱見專賣店(diàn)的家人(rén)們能(néng)夠回到工廠，然後我們來(lái)看看興成閱見的新(xīn)展廳、新(xīn)産品、新(xīn)形象，我們也(yě)會展開各樣的培訓，就(jiù)包括銷售培訓、酷家樂(yuè)培訓等等給到專賣店(diàn)家人(rén)們的支持。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：最後我也(yě)想問一(yī)下(xià)，在您心目中，我們興成閱見最終是要成為(wèi)一(yī)個(gè)怎麽樣的品牌呢(ne)？

  興成閱見新(xīn)中式總經理(lǐ)張權成：未來(lái)我們的目标，是要把興成閱見打造成紅(hóng)木新(xīn)中式第一(yī)品牌，我們想要打造的是高品質的現(xiàn)代東方生(shēng)活方式，引領國潮風(fēng)尚，讓更多的消費者年輕人(rén)喜歡我們興成閱見的産品，讓中國人(rén)活出東方精彩。

  騰訊家居紅(hóng)木華東區總經理(lǐ)羅傑：讓中國人(rén)活出東方精彩，我們也(yě)希望我們興成閱見真正的能(néng)夠做到這(zhè)一(yī)點，我們也(yě)期望我們興成閱見更加美好(hǎo)(hǎo)的未來(lái)，最後再次感謝您接受我們的采訪，謝謝！